Chính Sách Bán Hàng Alumi Premium: Cơ Hội Vàng Cho Người Mua Thông Minh 2026

Trong bối cảnh thị trường chung cư Hà Nội 2026 chuyển hướng mạnh mẽ từ đầu cơ sang nhu cầu ở thực, các chủ đầu tư đang tung ra những chính sách bán hàng hấp dẫn chưa từng có nhằm thu hút người mua nhà lần đầu. Tại dự án Alumi Premium, Xuân Cầu Holdings áp dụng gói chính sách toàn diện với chiết khấu lên đến 7-10%, hỗ trợ lãi suất 0% trong 24 tháng, thanh toán linh hoạt theo tiến độ, và cam kết bàn giao đúng hạn cùng sổ hồng pháp lý rõ ràng. Đây được coi là “cơ hội vàng” hiếm hoi cho người mua thông minh trong bối cảnh nguồn cung căn hộ giá hợp lý ngày càng khan hiếm và giá sơ cấp trung bình Hà Nội đã vượt mốc 91 triệu/m², đặc biệt với tiến độ thanh toán Alumi Premium được thiết kế linh hoạt qua 5-6 đợt phân bổ hợp lý trong 18-24 tháng.

Bối Cảnh Thị Trường 2026

Cuộc Đua Chính Sách “Chưa Từng Có”

Thị trường bất động sản cuối năm 2025 và đầu năm 2026 đang chứng kiến cuộc đua chính sách bán hàng “chưa từng có” từ các chủ đầu tư. Trong bối cảnh nguồn cung tăng mạnh sau thời gian dài bị nén bởi pháp lý, các dự án phải cạnh tranh gay gắt để thu hút người mua.

Mức chiết khấu kỷ lục: Một số dự án đưa ra mức chiết khấu “khủng” lên đến 18-20% khi khách hàng thanh toán sớm 95%. Ví dụ, Sun Urban City tại Hà Nam có chiết khấu 15-18%, Galia Hà Nội chiết khấu 19%, Masteri Era Landmark chiết khấu đến 30% cho những căn cuối cùng.

Cam kết thuê lại: Xu hướng mới là chủ đầu tư cam kết thuê lại căn hộ với giá cố định 7-12 triệu/tháng trong 1-2 năm đầu, giúp nhà đầu tư có dòng tiền ổn định ngay. Một số dự án còn cam kết mua lại nguyên giá sau 2 năm nếu khách không hài lòng.

“Sống thử trước – Chốt mua sau”: Chính sách đột phá cho phép khách hàng thuê căn hộ với giá ưu đãi 50-70% trong 6-9 tháng, sau đó quyết định mua với mức giá cam kết ban đầu. Đây là cách giảm thiểu rủi ro cho người mua lần đầu.

Thị Trường Chuyển Sang “Người Mua Ở Thực”

Năm 2026 đánh dấu sự chuyển đổi quan trọng: thị trường chung cư không còn “mua là tăng” như trước, mà người mua cần cân nhắc kỹ về chất lượng sản phẩm, tiện ích, vị trí và đặc biệt là chính sách bán hàng hợp lý.

Nhu cầu ở thực lên ngôi: Theo khảo sát, 65-70% người mua chung cư Hà Nội 2026 là người có nhu cầu ở thực (tự ở hoặc cho con ở), chỉ 30-35% là nhà đầu tư. Điều này khiến các yếu tố như tiện ích, trường học, bệnh viện trở nên quan trọng hơn tiềm năng tăng giá.

“Bài toán dòng tiền”: Với lãi suất ngân hàng vẫn ở mức cao (8-10%/năm cho vay mua nhà), người mua rất quan tâm đến chính sách hỗ trợ lãi suất và thanh toán linh hoạt. Khả năng thanh toán hàng tháng không vượt quá 40-50% thu nhập là nguyên tắc vàng.

Chính Sách Bán Hàng Alumi Premium

1. Chính Sách Chiết Khấu Hấp Dẫn

Chiết khấu sớm 1-3%: Khách hàng đặt mua trong giai đoạn mở bán đợt đầu (Quý 1-2/2026) được hưởng chiết khấu 1-3% tùy thời điểm. Đây là ưu đãi dành cho những người quyết định nhanh và có tầm nhìn dài hạn.

Chiết khấu thanh toán nhanh 3-7%: Nếu khách hàng thanh toán trước 50-95% giá trị căn hộ trong vòng 30-60 ngày, sẽ được chiết khấu thêm 3-7%. Cụ thể:

• Thanh toán 50% trong 60 ngày: Chiết khấu 3%
• Thanh toán 70% trong 45 ngày: Chiết khấu 5%
• Thanh toán 95% trong 30 ngày: Chiết khấu 7%

Ưu đãi cho khách hàng đặc biệt:

• Cư dân cũ của Xuân Cầu Holdings: Chiết khấu thêm 0,5-1%
• Khách hàng giới thiệu thành công: Hoa hồng 0,5-1% hoặc quà tặng trị giá 20-50 triệu đồng
• Khách hàng mua nhiều căn (2 căn trở lên): Chiết khấu thêm 0,5-1% cho căn thứ 2

Tổng chiết khấu tối đa: Khách hàng có thể nhận được tổng chiết khấu 7-10% nếu kết hợp các chính sách trên.

2. Hỗ Trợ Lãi Suất 0% – 24 Tháng

Đây là chính sách quan trọng nhất giúp giảm gánh nặng tài chính cho người mua:

Phương thức 1 – Lãi suất 0% trong 24 tháng:

• Vay tối đa 65-70% giá trị căn hộ
• Không phải trả lãi trong 24 tháng đầu (chủ đầu tư hỗ trợ)
• Chỉ trả gốc hàng tháng với số tiền nhỏ
• Sau 24 tháng, áp dụng lãi suất thị trường (8-10%/năm)

Lợi ích: Với căn hộ 3 tỷ, vay 65% = 1,95 tỷ, lãi suất 0% trong 24 tháng giúp tiết kiệm khoảng 195-390 triệu đồng chi phí lãi (so với lãi suất 8-10%/năm).

Phương thức 2 – Lãi suất ưu đãi dài hạn:

• Lãi suất cố định 6-7%/năm trong 5 năm đầu (thấp hơn thị trường 2-3%)
• Sau đó áp dụng lãi suất thả nổi

Ngân hàng hợp tác: Vietcombank, BIDV, VietinBank, Techcombank, MB Bank – các ngân hàng uy tín nhất Việt Nam với lãi suất cạnh tranh và thủ tục nhanh chóng.

3. Thanh Toán Linh Hoạt Theo Tiến Độ

Phương án A – Thanh toán theo tiến độ xây dựng (Phổ biến nhất):

• Đặt cọc giữ chỗ: 50 triệu đồng (hoàn lại nếu không mua)
• Ký hợp đồng mua bán: 30% giá trị căn hộ
• Theo tiến độ xây dựng (chia 4-6 đợt): 35-40%
• Nhận nhà và hoàn thiện: 30-35%

Lợi ích: Giãn đều áp lực tài chính trong 18-24 tháng, phù hợp với người có thu nhập ổn định nhưng chưa có quỹ lớn sẵn.

Phương án B – Thanh toán nhanh 95% (Dành cho người có tài chính tốt):

• Thanh toán 95% trong vòng 30 ngày
• Nhận chiết khấu 7-10%
• 5% còn lại thanh toán khi nhận nhà

Lợi ích: Tiết kiệm tối đa với mức chiết khấu cao nhất, phù hợp với nhà đầu tư hoặc người có tài chính mạnh.

Phương án C – Vay ngân hàng 65-70%:

• Trả trước 30-35% giá trị căn hộ
• Vay ngân hàng 65-70% (lãi suất 0% trong 24 tháng)
• Trả góp gốc + lãi trong 15-25 năm

Lợi ích: Đòn bẩy tài chính tối ưu, chỉ cần 1-1,2 tỷ để sở hữu căn hộ 3-3,5 tỷ, phù hợp với người trẻ mua nhà lần đầu.

4. Quà Tặng Và Ưu Đãi Đi Kèm

Quà tặng trực tiếp:

• 2 chỉ vàng SJC (trị giá 16-20 triệu đồng)
• Gói nội thất 50-100 triệu đồng tùy diện tích căn hộ
• 1 năm phí quản lý miễn phí (tiết kiệm 10-15 triệu đồng)
• Gói bảo hiểm cháy nổ và thiệt hại tài sản 2 năm

Ưu đãi thanh toán sớm thêm 0,5%/năm:

• Thanh toán trước tiến độ 6 tháng: Thưởng thêm 0,5% x 0,5 năm
• Thanh toán trước tiến độ 12 tháng: Thưởng thêm 0,5% x 1 năm

Ưu đãi về thời gian sở hữu:

• Ký hợp đồng mua bán ngay khi đặt cọc (không phải chờ)
• Được quyền chuyển nhượng sau khi thanh toán 50%

5. Cam Kết Pháp Lý Và Bàn Giao

Cam kết pháp lý rõ ràng:

• Dự án đã có đầy đủ pháp lý: Giấy phép xây dựng, giấy phép bán nhà hình thành trong tương lai
• Cam kết cấp sổ hồng riêng cho từng căn hộ trong vòng 6-12 tháng sau bàn giao
• Hợp đồng mua bán được công chứng theo quy định pháp luật

Cam kết tiến độ:

• Bàn giao nhà đúng hạn cam kết (Quý 4/2026 – Quý 1/2027)
• Nếu chậm tiến độ, khách hàng được bồi thường 0,05-0,1%/tháng trên giá trị hợp đồng
• Nhà thầu thi công uy tín với hồ sơ năng lực rõ ràng

Cam kết chất lượng:

• Bảo hành kết cấu 5 năm, hệ thống kỹ thuật 2 năm
• Tiêu chuẩn hoàn thiện cao cấp theo bảng nội dung chi tiết
• Nghiệm thu theo quy trình 3 bước: Nghiệm thu kỹ thuật → Nghiệm thu pháp lý → Bàn giao chìa khóa

So Sánh Với Các Dự Án Khác

Nhận xét: Chính sách Alumi Premium cân bằng tốt giữa mức chiết khấu hợp lý (7-10%), hỗ trợ lãi suất dài hạn (24 tháng), và cam kết pháp lý rõ ràng. Không “quá hời” như một số dự án chiết khấu 20-30% (thường có vấn đề về tài chính hoặc chất lượng), nhưng cũng không kém cạnh so với dự án nội đô.

Lời Khuyên Cho Người Mua

Tính Toán Tài Chính Kỹ Lưỡng

Quy tắc 30-40%: Thu nhập gia đình sau thuế nên gấp 2,5-3 lần khoản vay hàng tháng. Ví dụ, với căn hộ 3 tỷ, vay 65% = 1,95 tỷ, trả góp 20 năm với lãi suất 8%/năm = khoảng 16-17 triệu/tháng → Cần thu nhập gia đình tối thiểu 40-50 triệu/tháng.

Tính toán tổng chi phí:

• Giá căn hộ: 3 tỷ
• Chiết khấu 7%: -210 triệu
• Giá sau chiết khấu: 2,79 tỷ
• Phí bảo trì 2%: +56 triệu
• VAT 10%: +279 triệu
• Chi phí sang tên sổ đỏ: +84 triệu (3% giá trị)
• Nội thất cơ bản: +200-300 triệu
• Tổng cộng: 3,4-3,5 tỷ

Nguồn vốn cần chuẩn bị:

• Trả trước 35%: 1,05 tỷ
• Phí VAT + bảo trì: 335 triệu
• Nội thất: 200-300 triệu
• Dự phòng 10%: 150 triệu
• Tổng vốn ban đầu: 1,7-1,8 tỷ

Kiểm Tra Pháp Lý Kỹ Càng

5 điểm phải kiểm tra:

1. Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất của chủ đầu tư
2. Giấy phép xây dựng và giấy phép bán nhà hình thành trong tương lai
3. Năng lực tài chính của chủ đầu tư (báo cáo tài chính, dự án đã triển khai)
4. Tiến độ thi công thực tế (nên đến công trường xem)
5. Hợp đồng mẫu và các cam kết bằng văn bản

Dấu hiệu cảnh báo:

• Chiết khấu quá cao (trên 25-30%) → Có thể do dự án gặp khó khăn tài chính
• Cam kết lợi nhuận phi thực tế (10-15%/năm) → Khả năng cao là “bong bóng”
• Giá thấp hơn thị trường 30-50% → Kiểm tra kỹ pháp lý và chất lượng
• Chủ đầu tư không rõ nguồn gốc hoặc chưa có dự án nào → Rủi ro cao

Lựa Chọn Phương Án Thanh Toán Phù Hợp

Nếu bạn có tài chính tốt (trên 2 tỷ tiền mặt): Chọn phương án thanh toán nhanh 95% để hưởng chiết khấu tối đa 7-10%.

Nếu bạn có thu nhập ổn định (40-60 triệu/tháng): Chọn phương án vay ngân hàng 65-70% với lãi suất 0% trong 24 tháng. Vốn tự có chỉ cần 1,7-1,8 tỷ.

Nếu bạn là người trẻ mua nhà lần đầu (thu nhập 20-30 triệu/tháng): Nên chọn căn Studio hoặc 1PN+ với giá dưới 3 tỷ, vay tối đa để giảm áp lực ban đầu. Sau 3-5 năm khi thu nhập tăng, có thể bán lại và mua căn lớn hơn.

Kết Luận

Chính sách bán hàng Alumi Premium được thiết kế hợp lý và cân bằng, hướng đến đối tượng người mua ở thực chứ không phải nhà đầu cơ. Với chiết khấu 7-10%, hỗ trợ lãi suất 0% trong 24 tháng, thanh toán linh hoạc theo tiến độ, và cam kết pháp lý rõ ràng, đây là cơ hội tốt cho người muốn an cư lạc nghiệp tại phía Đông Hà Nội.

Đặc biệt, trong bối cảnh nguồn cung căn hộ giá dưới 4 tỷ chỉ còn 33% tổng số căn hộ mới, việc sở hữu một căn hộ chất lượng tại dự án Alumi Premium Alluvia City với chính sách ưu đãi hấp dẫn là quyết định sáng suốt. Tuy nhiên, người mua cần tính toán kỹ tài chính, kiểm tra pháp lý cẩn thận, và chọn phương án thanh toán phù hợp với khả năng của mình để tránh rủi ro.

Thời điểm mở bán đầu năm 2026 là “cơ hội vàng” với chính sách tốt nhất, sau này khi nguồn cung cạn kiệt và giá tăng, các ưu đãi sẽ giảm dần. “Người mua thông minh không phải là người mua rẻ nhất, mà là người mua đúng thời điểm với chính sách tốt nhất” – đây chính là kim chỉ nam cho quyết định đầu tư bất động sản 2026.